1. 企业能做好网络推广老板需要学习掌握什么？

自己企业产品（服务）的卖点，优势等和具体解决客户哪些痛点。

自己企业产品（服务）面对的客户群体，销售合作的模式等。

对互联网强度认可和拥抱，需要学习研究互联网传播规律和特性。

确定选择使用哪些合适自己通道资源及工具深耕。

要掌握产生发布的内容（视频等），都在哪里，有多少条。

投入产出比，意向咨询量、成交量，看懂数据报表，提出推广指导方向。

2.导致网络营销推广效果不理想的三大因素分析？

流量分流化现象严重：

通过深入比对分析同行，找到适合本企业的渠道及工具。

对全网同行推广做出正确的判断，压制覆盖同行全网关键词排名和信息。

对全网流量通道布局矩阵，把泛流量逐步转化成精准流量。

网络营销体系泛滥：

及时不断调整网络推广营销方案，提升执行力。

分段分析，及时调整，充分利用互联网渠道资源及好用的工具。

用户对营销内容免疫：

必须调整营销思维，从客户需求出发，利于客户的利他思维。

促销是为了多卖，要让客户在心理产生信任复购及自动分享，建立长效化的分享促销机制。

3.成功网络营销的三大因素是什么？

整合网络营销矩阵：

网络营销推广矩阵是基于对互联网理解及适合自己企业建立的系统解决方案。网站、电商、小程序、搜索引擎、公众号、搜狐号、抖音、快手、直播、微博等等平台及流量资源，构成的一个网络营销推广矩阵。这个矩阵当中，需要针对企业实际进行需要进行选择。

所谓“整合网络营销”，简单地说，就是适合自己企业网络营销的整体解决方案。

专业网络营销人才或服务团队：

网络营销推广人才稀缺，网络营销推广人才培养明显滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。企业网络营销推广人员，一般由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员，或是一些网格技术人员客串网络营销推广人员。他们可能并不理解，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务功能等。

更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的重要性，只是尝试的建立网站，然后就进行简单的推广之后，就不会再进行投入时间和精力来管理网络营销。

强调网上与网下的整合互动效应：

企业的网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，需要强调网上与网下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广，全网关键词排名，互联网媒体资源发布，新媒体自媒体传播等等。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。

成功的网络营销，需要从矩阵也就是渠道、团队也就是人力、线下、趋势这3大因素着手，一步步的将网络营销理清楚，搞明白，弄透彻，才能让网络营销推广和企业的大的营销策略结合在一起，为企业长久的带来营销效益。

网络营销推广是一个长期持续的过程，靠积累靠存量才逐步可以裂变转化，需要投入人力、技术、资金支持，方案、内容、渠道、资源、工具等等组合后的执行。简单又不简单，靠的变以应万变，快速迅速传播占位。

作者：李玺忠，20年农资销售后转行互联网实操14余年，一直为企业培养推广技术执行人才努力着，离开了规划、理解、分析的执行，很难达到预期结果。

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